利潤最大化是特指經(jīng)濟利潤最大化。即在一定的生產(chǎn)技術和市場需求約束下，廠商實現(xiàn)利潤最大或虧損最小。

       每個企業(yè)都在追求利益最大化，但目前關于如何達到利益最大化，工商業(yè)企業(yè)界的看法各異，這些看法具有一定的局限性和不完全性。

       這往往會使企業(yè)在圍繞追求利益最大化的過程中誤入歧途，不但不能實現(xiàn)企業(yè)的利益最大化，反而會使企業(yè)的利益更加有限化。

       本文針對如何實現(xiàn)企業(yè)利益最大化的問題提出兩種途徑，其一是外部雙贏，其二是內(nèi)部雙贏。

       何為外部雙贏?

       企業(yè)外部是指直接或間接影響企業(yè)生產(chǎn)、銷售、形象、生存及發(fā)展的各種外部關系的總和。例如，企業(yè)商業(yè)信譽、企業(yè)與行政組織的關系、企業(yè)與傳媒的關系、企業(yè)與消費者的關系等。

       外部雙贏指企業(yè)在處理與外部的關系時必須要以雙贏為出發(fā)點，才能實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。企業(yè)內(nèi)部是指企業(yè)所擁有的各種資源、能力及其相互關系的總和。例如，企業(yè)與投資人的關系、企業(yè)與經(jīng)理人、企業(yè)與員工之間及企業(yè)不同部門之間的關系等。（金晟冶金材料有限公司，專業(yè)從事硅鐵、錳鐵、球化劑、等冶金材料，聯(lián)系方式：0372-5366678）

       何為內(nèi)部雙贏?

       內(nèi)部雙贏指企業(yè)在處理與內(nèi)部的關系時必須以雙贏為出發(fā)點，才能實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。

       為什么說企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的途徑是外部雙贏與內(nèi)部雙贏呢? 我們先看外部雙贏怎么使企業(yè)的利益實現(xiàn)最大化。

       眾所周知，企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的前提是市場占有額，市場占有額取決于消費者的信賴與支持。

       此外，企業(yè)還需要行政管理部門、公共傳媒等外部組織的支持，如果沒有這些支持，企業(yè)的市場占有額就難以達到最大化。沒有最大化的市場占有額就不能實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。

       拿企業(yè)與消費者的關系來說，企業(yè)產(chǎn)品價值只有通過消費者才能得以體現(xiàn)，沒有消費者的購買，企業(yè)產(chǎn)品就不能實現(xiàn)商品的價值和使用價值。任何一個消費者在購買商品時都想花最少的錢買最好的商品。所謂最好的商品就是在功能和使用方面令消費者感到滿意。

       企業(yè)只有最大程度地抓好產(chǎn)品與服務的質(zhì)量，才能使消費者認為買到了滿意的產(chǎn)品，才能使消費者在使用中感到更加滿意，并由滿意應形成口碑宣傳，一傳十，十傳百，企業(yè)的市場占有額就逐漸擴大了。于是就實現(xiàn)了企業(yè)與消費者的雙贏。 

       我們再看內(nèi)部雙贏怎么使企業(yè)的利益實現(xiàn)最大化。

       企業(yè)實現(xiàn)利益除了靠物質(zhì)基礎以外，主要是靠企業(yè)人。企業(yè)人包括企業(yè)的投資者、管理者和普通員工等為企業(yè)投資、經(jīng)營和工作的各種人員。只有在雙贏的思想指導下，企業(yè)各個層面的合作才能更加密切，才能提高企業(yè)的生產(chǎn)效率與服務質(zhì)量，才能最大限度地降低企業(yè)成本與費用。

       企業(yè)在不斷增加產(chǎn)出的同時不斷降低投入，就會得到更大的利潤空間，從而使企業(yè)利益、企業(yè)不同層次人員的各種利益得以最大化實現(xiàn)。例如，普通員工的勞動使企業(yè)能夠為市場提供產(chǎn)品與服務，如果企業(yè)能夠以雙贏的思想來指導工作，并使員工產(chǎn)生正確的認識，員工將會增加工作的積極性和、主動性和能動性，從而使企業(yè)努力為市場提供適合人們需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務，將會使企業(yè)實現(xiàn)更高的利潤，使自身獲得更高的收入，最終實現(xiàn)利益最大化。

       總之，企業(yè)只有同時注重外部雙贏和內(nèi)部雙贏，處理好各種內(nèi)外關系，才能使企業(yè)利益實現(xiàn)最大化。

       有家公司的墻上寫著這樣一條標語：不要問公司能為我們做些什么，而要問我能為公司做些什么!身為公司一員，我們首先想到的應該是公司利益。公司是全體員工的生存平臺，個人利益不能亦不得與之發(fā)生沖突。

       一、企業(yè)利益最大化，就是從身邊小事做起 有些人一談到公司利益最大化，便“好高騖遠”、“高瞻遠矚”，首先提出的是別人怎么樣，公司管理怎么樣，只從大處著眼，不從小處著手，這雖然無可厚非，但我認為公司利益最大化而要從小事做起，從自我做起。我們作為新田公司的一分子，銷售部的一員，處在公司對外形象宣傳的一個個重要部門，可謂千斤重擔一身挑，很多工作需要超前的運籌帷幄，要明是非辨真?zhèn)?。這就更要求我們工作膽大而心細，既不能大刀闊斧又不能唯唯諾諾 ，既要抓“芝麻”又要抓“西瓜”。做到工作早分析早排查早預防，一個泄漏點的排查堵塞，一個違章操作的杜絕，做好身邊的千萬小事都是是公司利益最大化的體現(xiàn)，對于廣大員工就是尊章守紀一心向公的體現(xiàn)。 

       二、企業(yè)利益最大化，要求公司干部樹立標桿作用 一個部門員工是否保持與公司高度一致的向心力、凝聚力是公司利益最大化的體現(xiàn)。一個部門全體員工一呼百應，工作雷厲風行，產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)量得到有效保證，這就是公司利益最大化。而這種效應要求管理者的管理水平和管理能力來倡導。實際工作中，首先違反制度、規(guī)定的都是管理者。只需“州官放火，不許百姓點燈”是造成公司制度、規(guī)定無法執(zhí)行或執(zhí)行不佳的重要因素。有些管理人員自身不正難正人，于是你好，我好，大家好。規(guī)定形同虛設，成了擺設，這是公司長期的管理頑疾，所以說公司利益最大化是共同利益最大化，是公司管理模式的提升。 

       三、企業(yè)利益最大化，作為銷售部更應該實現(xiàn)公司利潤的最大化 銷售部門作為公司直接對外的窗口部門，是公司產(chǎn)生利潤的最直接部門，實現(xiàn)公司利潤最大化也是體現(xiàn)了企業(yè)利益最大化的重要方面。“惟有利潤，方可生存”，當銷售絕大程度上決定了公司的利潤創(chuàng)造時，作為銷售部門我們的目的也在于：如何實現(xiàn)公司利益最大化的同時又保證利潤最大化 。 銷售部的發(fā)展離不開企業(yè)追逐利潤的本性，作為一個獨立的部門銷售部也無法脫離公司這個中心而獨立發(fā)展。在解決如何更好的營銷日漸盛行的今天，我們會不斷關注它發(fā)展與應用內(nèi)涵，而解決方案是銷售的思想與經(jīng)驗在逐漸由傳統(tǒng)的目地客戶銷售領域向引導客戶轉(zhuǎn)換目的銷售領域融會的過程中，目前市場上同類產(chǎn)品的競爭情況與創(chuàng)新營銷的應用，又將為解決銷售方案過程中注入新的內(nèi)容與思想，這是令人期待的。我們應充分吸取各種銷售方法的積極成分去改進我們的銷售方式與思維，為公司的生存發(fā)展出謀劃策。 

       四、企業(yè)利益最大化，作為企業(yè)的一分子我們更應該提倡“外圓內(nèi)方的”品格 銷售部作為公司對外的窗口部門，在銷售策略上和對公司的內(nèi)部管理上，我們每個人都應該學習“外圓內(nèi)方的”品格。 

       在我的故鄉(xiāng)，鵝卵石是很普通的一種石頭。在河邊，在河底，你都能隨意見到。小時候常到河邊玩水，可就不喜歡它們，在鵝卵石上走動太費勁了。 鵝卵石真是夠硬的，表面越光滑的內(nèi)部則越硬，今天回想起來，除了童年的美好懷念，更對鵝卵石有了一些人生感悟。

       那就是，人是否也應該像鵝卵石一般， 展現(xiàn)出外圓內(nèi)方的性格呢? 

       要做到外圓內(nèi)方，并不是一件簡單的事。 需要我們在生活，學習中付出一番努力。不斷地探索，深入地了解，才能最終領會其中的奧妙。 

       在平時的銷售工作中我們更應該有著“外圓內(nèi)方的”品格。在接待客戶的過程中要有著很強的思維能力，所謂外圓不是讓在客戶面前表現(xiàn)的很狡猾很老道，也不是讓在客戶面前有一說一，有二說二。而是在給客戶講解產(chǎn)品的時候，我們勇于承認我們的缺點，但更加強調(diào)我們的優(yōu)點。

       記得以前田總來給銷售部開部門會議的時候講過：“講解我們的項目的時候，首先要站一個高度上，針對客戶提出的疑問，我們一方面不避諱我們的不足，另一方面我們更要講出我們的亮點優(yōu)點，用我們的優(yōu)點來彌補我們的不足，在客戶提到我們與其他項目對比的時候，我們更不以詆毀其他項目來顯示我們項目，也要敢于承認人家的優(yōu)勢，更要突出我們的長處?！?/p>

       這段話也給了我很深的啟發(fā)，在后來的銷售工作中堅持從客戶的購買心理出發(fā)，為他所想而想，這樣才會使客戶真正的感覺到，你是他的真正的置業(yè)顧問，而不僅僅是個推銷產(chǎn)品的銷售員。所謂內(nèi)方就是要對內(nèi)的公司規(guī)章制度上做到嚴格遵守和客戶提出的過分要求上做到不卑不亢,比如說 客戶的過分要求與公司的利益相沖突的時候我們就應該堅持保護公司利益，不為自己的業(yè)績而隨便答應客戶的無理要求而損害公司利益。

       這個方是指方正不阿. 也就是說. 無論何時何地,做人都要在心中堅持一份信念, 對事物有自己的認識, 不會輕易地隨波逐流. 小事也就罷了, 大事大非面前, 則不能含糊半點. 在表現(xiàn)外圓的同時, 也應該讓人隱約領略出你心底里的那種內(nèi)方。 公司是全體員工的公司，公司利益也就是全體員工的利益。

       公司利益高于一切，這不僅僅是一句口號，更是員工與企業(yè)榮辱與共、同甘共苦的企業(yè)精神。